企業(yè)的生命周期分為哪幾個(gè)階段?企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)生命周期。不同的是,在一定發(fā)展階段,企業(yè)可以通過(guò)重構(gòu)商業(yè)模式、變革交易結(jié)構(gòu)返老還童,逃逸出原生命周期而進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)。如果企業(yè)抓住商業(yè)模式重構(gòu)的每次契機(jī),就有可能實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)生不老。
企業(yè)的生命周期可分為六個(gè)階段:起步階段,規(guī)模收益遞增階段,規(guī)模收益遞減階段,并購(gòu)整合階段,收益遞增階段和收益遞減階段。每個(gè)階段的供求特征和行業(yè)平均狀況不同,面對(duì)的挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)也大相徑庭。有些階段甚至需要重構(gòu)商業(yè)模式,即重新構(gòu)造企業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)安排。
企業(yè)成長(zhǎng)階段
起步階段
該階段企業(yè)的主要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)商機(jī),構(gòu)想并試驗(yàn)商業(yè)模式。企業(yè)之所以創(chuàng)立,或者是為了滿足某類客戶的某種需求。起步階段,企業(yè)最要緊是求生存,其次才是求發(fā)展。因此,現(xiàn)金流是否通暢極端重要。優(yōu)秀企業(yè)完全可以通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)做到不差錢,即并不需要外部的資金支持。
商業(yè)模式次優(yōu)的公司由于有巨大的成長(zhǎng)空間和很好的盈利前景,而且起步資金井不大,可引人天使投資人或者風(fēng)險(xiǎn)投資。
21世紀(jì)的商業(yè)世界,金融決定速度。為了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更快的發(fā)展速度,某些發(fā)展不差錢的企業(yè)也會(huì)借助風(fēng)險(xiǎn)投資的力量追求更高速成長(zhǎng),從而更快地甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
規(guī)模收益遞增階段
企業(yè)規(guī)模化階段從供不應(yīng)求到供過(guò)于求逐漸推進(jìn),并以中間供求均衡為界限前后分為規(guī)模收益遞增和遞減兩個(gè)階段,規(guī)模收益遞增階段的主要特征是需求快速增長(zhǎng),供給增加,但由于供給響應(yīng)需要時(shí)間,供不應(yīng)求。
企業(yè)從起步到規(guī)模收益遞增階段,主要面臨銷售和資金流問(wèn)題。銷售主要解決產(chǎn)品的推廣和銷路,銷路做起來(lái)后,會(huì)迎來(lái)一陣銷售井噴的勁頭,接下來(lái)就要適度擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,同時(shí)保持銷售的推廣力度。不管是規(guī)模擴(kuò)大,還是渠道推廣,都需要充沛資金流支持,因此,保持銷售和資金流的均衡發(fā)展至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)道路上,不乏因?yàn)殇N售和規(guī)模發(fā)展不平衡而導(dǎo)致資金流斷裂的悲劇。前幾年資本市場(chǎng)上的明星PPG, 銷售規(guī)模雖然成長(zhǎng)的很快,但是廣告投入和渠道成本過(guò)高,超過(guò)了銷售利潤(rùn)可以承受的程度。引入外部資金可以解決短期的資金壓力,卻不可能解決長(zhǎng)期的資金黑洞。PPG之殤,是規(guī)模收益遞增階段銷售規(guī)模和資金流嚴(yán)重不平衡之殤。
這個(gè)階段的企業(yè),假如能夠向投資者論證清楚其盈利前景,可以通過(guò)Pre-IPO、IPO (首次公開(kāi)發(fā)行)/SEO (股權(quán)再融資)、債務(wù)融資等金融策略解決資金流瓶頸,并通過(guò)項(xiàng)目投資的方式擴(kuò)大產(chǎn)能,提升利潤(rùn)率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益遞增,從而完成企業(yè)從起步到壯大的起飛過(guò)程。
規(guī)模收益遞減階段
規(guī)模收益遞增階段后期,由于市場(chǎng)前景看好,大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨進(jìn)入,整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)能爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí),市場(chǎng)的增量需求開(kāi)始萎縮。某個(gè)時(shí)點(diǎn)上,供給增長(zhǎng)超過(guò)需求增長(zhǎng),市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn),利潤(rùn)率下降。企業(yè)步入規(guī)模收益遞減階段一一優(yōu)秀企業(yè)與一般企業(yè)分化的關(guān)鍵階段。
大多數(shù)企業(yè)走到這個(gè)階段,資產(chǎn)規(guī)模和負(fù)債顯著增加,固定成本開(kāi)始遞增,而利潤(rùn)率、投入資本收益率下降,規(guī)模收益遞減,現(xiàn)金流出的固定規(guī)模顯著增加。內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面,人員工資規(guī)模大,現(xiàn)金流成為第一要求,需要增加更多的債務(wù)。其中的很多企業(yè)容易因競(jìng)爭(zhēng)加劇和商業(yè)環(huán)境的變化而陷入經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)雙重困境。
與此同時(shí),有利因素也在不斷積累和成長(zhǎng)。隨著對(duì)各種資源整合能力的提升,企業(yè)軟實(shí)力增強(qiáng)。 此時(shí)如果重構(gòu)商業(yè)模式,則有可能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)位置,在更高水平上成就領(lǐng)導(dǎo)地位。
并購(gòu)整合階段
人棄我取,低谷往往蘊(yùn)涵著新生的希望。規(guī)?;诙A段末期,行業(yè)普遍低潮,絕大部分企業(yè)陷人困境,很多企業(yè)都愿意折價(jià)退出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng),正是優(yōu)秀企業(yè)并購(gòu)整合的最佳時(shí)機(jī)。優(yōu)秀企業(yè)可以利用資源優(yōu)勢(shì),趁機(jī)收購(gòu)有價(jià)值的資源,包括渠道、骨干人員、研究開(kāi)發(fā)、制造等, 在行業(yè)重新啟動(dòng)之前巧妙布局。
收益遞增階段
后并購(gòu)整合時(shí)代,行業(yè)的小魚(yú)小蝦們,或破產(chǎn)自動(dòng)退出歷史舞臺(tái),或被收購(gòu)成為大企業(yè)的附庸,行業(yè)里往往只剩下屈指可數(shù)的幾家領(lǐng)頭企業(yè),企業(yè)進(jìn)入收益遞增階段,享受著并購(gòu)整合后的協(xié)同紅利,領(lǐng)行業(yè)風(fēng)光數(shù)年。
收益遞減階段
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度,行業(yè)又重新進(jìn)入普遍收益遞減的過(guò)程。具體表現(xiàn)為:企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、人員龐大,管理復(fù)雜,加上管制和規(guī)范要求,剛性成本上升,原來(lái)的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟階段,缺乏增長(zhǎng)機(jī)會(huì),替代產(chǎn)品或者更低成本的企業(yè)出現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加。
此時(shí),有些企業(yè)開(kāi)始尋求不相關(guān)多元化,挖掘其他行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),成敗參半。
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