銷售指標主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率等指標。對這些指標數(shù)據(jù)進行分析,即可準確快速地得出某個或某幾個經(jīng)銷商當前的銷售狀況,從而更好制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。本篇我們先來介紹銷售增長率。
銷售收入增長率的計算公式
銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率,它反映銷售的增減變動情況,是評價經(jīng)銷商成長狀況和發(fā)展能力的重要指標。其計算公式為:銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=(本期銷售額-上期銷售額)÷上期銷售額。
銷售增長率怎么分析
銷售增長率是預測經(jīng)銷商未來銷售趨勢的重要指標。該指標越大,表明該經(jīng)銷商的增長速度越快,發(fā)展前景越好。與上月比較叫環(huán)比,與上年同期比較叫同比。
以下為某幾個經(jīng)銷商銷售增長率。
(1)1~4月,經(jīng)銷商A的銷售增長率為負數(shù),說明張軍的銷量在持續(xù)下降。銷售人員應立即前往張軍處,了解原因,制定對策。
(2)5~8月,經(jīng)銷商B的銷售增長率為零,說明A的銷量處于平穩(wěn)狀態(tài),沒有上升,也沒有下降,經(jīng)銷商李俊可能處于矛盾狀態(tài),這時,銷售人員應立即想辦法激勵李俊。
(3)9~12月,經(jīng)銷商的C銷售增長率為正數(shù),說明B的銷量在持續(xù)上升。銷售人員應立即前往經(jīng)銷商處,當面表揚經(jīng)銷商,并總結先進經(jīng)驗,在自己區(qū)域內推廣。
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