產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素(影響產(chǎn)品定價的五大因素)

產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素?

影響產(chǎn)品定價的五大因素：

1、分析市場競爭度

在給商品定價時，要先了解市場上的同類產(chǎn)品的價格，參考對比后，再為自己的商品定價。商品誘惑力度的高低，將會影響到消費(fèi)者的購買意愿，從而使該商品的銷量大幅增長;如果商品沒有吸引人的地方，那么再怎么促銷、降價，都很難成功售出。

2、市場性質(zhì)

首先要看產(chǎn)品的市場規(guī)模和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)消費(fèi)者對某一品牌的商品產(chǎn)生了一定的忠誠度后，就很難改變他們的購物習(xí)慣。此外，還要考慮到銷售市場的規(guī)模，精確地確定自己的客戶群體，以及客戶群構(gòu)成的市場走向。

3、制定商品銷售策略

如果銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價，顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^后，就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。

4、商品形象

對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品，定價可以稍高于市場，因?yàn)橛玫貌欢啵瑑r格只要不夸張，顧客都會買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價格不會增長到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價策略。

線上店鋪商品定價規(guī)則是什么?

1、從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則

大多數(shù)買家在購買商品時會產(chǎn)生一種價值效應(yīng)，他們認(rèn)為高價格的商品更具有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國際化的品牌或高端品牌的商品。

高價位定價規(guī)則的特點(diǎn)就是營造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種規(guī)則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

2、從買家心理角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則

采用高價位定價規(guī)則不僅可以體現(xiàn)商品本身品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性質(zhì)，滿足買家在購物時對商品“獨(dú)占性”的需求，以突出商品的個性化與品質(zhì)感。

不過這種定價方式適合那些已經(jīng)積累市場聲譽(yù)和買家的店鋪，不適合中小賣家。

3、從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則

采用高價位定價規(guī)則定價的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)外，還在服務(wù)上也追求高規(guī)格，高價位所標(biāo)志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。

這類商家要時刻關(guān)注消費(fèi)者對商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品的質(zhì)量、增加商品的功能以外，還要提高服務(wù)水平與附加值。

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