產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素?
影響產(chǎn)品定價的五大因素:
1、分析市場競爭度
在給商品定價時,要先了解市場上的同類產(chǎn)品的價格,參考對比后,再為自己的商品定價。商品誘惑力度的高低,將會影響到消費(fèi)者的購買意愿,從而使該商品的銷量大幅增長;如果商品沒有吸引人的地方,那么再怎么促銷、降價,都很難成功售出。
2、市場性質(zhì)
首先要看產(chǎn)品的市場規(guī)模和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,當(dāng)消費(fèi)者對某一品牌的商品產(chǎn)生了一定的忠誠度后,就很難改變他們的購物習(xí)慣。此外,還要考慮到銷售市場的規(guī)模,精確地確定自己的客戶群體,以及客戶群構(gòu)成的市場走向。
3、制定商品銷售策略
如果銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品,則需要定高價,顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品,也需要定高價,因?yàn)橐坏┝餍衅谶^后,就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價,才會使商品順利打開銷路。
4、商品形象
對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品,多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品,定價可以稍高于市場,因?yàn)橛玫貌欢啵瑑r格只要不夸張,顧客都會買單。
5、經(jīng)銷路線
產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益,使價格不會增長到太夸張的程度,保證交易公平就要采取公平定價策略。
線上店鋪商品定價規(guī)則是什么?
1、從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則
大多數(shù)買家在購買商品時會產(chǎn)生一種價值效應(yīng),他們認(rèn)為高價格的商品更具有質(zhì)量保障,尤其認(rèn)可一些國際化的品牌或高端品牌的商品。
高價位定價規(guī)則的特點(diǎn)就是營造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感,因此這種規(guī)則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。
2、從買家心理角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則
采用高價位定價規(guī)則不僅可以體現(xiàn)商品本身品質(zhì),還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性質(zhì),滿足買家在購物時對商品“獨(dú)占性”的需求,以突出商品的個性化與品質(zhì)感。
不過這種定價方式適合那些已經(jīng)積累市場聲譽(yù)和買家的店鋪,不適合中小賣家。
3、從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價位定價規(guī)則
采用高價位定價規(guī)則定價的賣家,除了商品本身具有高品質(zhì)外,還在服務(wù)上也追求高規(guī)格,高價位所標(biāo)志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。
這類商家要時刻關(guān)注消費(fèi)者對商品的反應(yīng),除了不斷提高商品的質(zhì)量、增加商品的功能以外,還要提高服務(wù)水平與附加值。
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