價(jià)格策略包括哪些方面的內(nèi)容(三種定價(jià)策略詳解)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)的整體效益。價(jià)格策略包括哪些方面的內(nèi)容?它主要有新產(chǎn)品價(jià)格策略、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種。

一、新產(chǎn)品定價(jià)策略：

主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。

1、撇脂定價(jià)策略，是一種高價(jià)格策略，是指新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得高，以便在較短時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。這種定價(jià)策略因類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市場(chǎng)價(jià)格出售商品的策略。此種策略可在下述情況下實(shí)行：經(jīng)營(yíng)的商品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞不到的;在市場(chǎng)上居于壟斷地位的商品;商品的信譽(yù)很高，經(jīng)營(yíng)的是名牌、創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)置高級(jí)的服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量以及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成了價(jià)格協(xié)定的時(shí)候，都可實(shí)行這種策略。

例如：同是一瓶可口可樂飲料，在一般商店賣價(jià)是3元左右，而到了歌舞廳則賣價(jià)達(dá)30元左右，高出近10倍，但這對(duì)消費(fèi)者來講，在歌廳能喝上這種價(jià)格的飲料，才與他們的身份相稱，除了得到高質(zhì)量的服務(wù)以外，還得到心理上的滿足。

2、滲透定價(jià)策略，是一種低價(jià)格策略，即新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。薄利多銷是一種著眼于在大量的銷售中獲得盈利而不指望在單位產(chǎn)品中貪圖高利的定位策略，它是加快資金周轉(zhuǎn)的一種較好的價(jià)格策略。商店長(zhǎng)期的低價(jià)銷售商品，有利于國(guó)家，符合消費(fèi)者的利益，還可以使商店名利雙收，在市場(chǎng)上占有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂和滲透之間的價(jià)格策略，所定的價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格，這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意而得名，有時(shí)又稱"君子價(jià)格"或"溫和價(jià)格"。

二、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是一種根據(jù)消費(fèi)者心理所使用的定價(jià)策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的不同心理和不同需求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買，擴(kuò)大企業(yè)銷量。具體包括以下幾種：

1、尾數(shù)定價(jià)策略，是指在商品定價(jià)時(shí)，取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價(jià)方法，使消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價(jià)9.8元，比定價(jià)10元好;

2、整數(shù)定價(jià)策略，即在定價(jià)時(shí)把商品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生"一分價(jià)格一分貨"的感覺，以滿足消費(fèi)者的某種心理，提高商品形象。對(duì)于名優(yōu)產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品采取整數(shù)定價(jià)策略。例如：一架尼康相機(jī)定價(jià)9998元，不如定價(jià)10000元，對(duì)于有能力者來講，多付2元錢根本不在意。

3、分級(jí)定價(jià)是指在定價(jià)時(shí)，把同類商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同。這種定價(jià)策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，因而容易被消費(fèi)者接受。

4、聲望定價(jià)指在定價(jià)時(shí)，把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略。

5、對(duì)于有信仰或圖吉利的消費(fèi)者來講，定價(jià)應(yīng)有個(gè)吉數(shù)，如，一件裙子64元，不如定價(jià)為66元。

三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1、產(chǎn)品大類定價(jià)策略。

2、任選品定價(jià)策略

3、連帶產(chǎn)品定價(jià)策略

四、其它幾種定價(jià)策略

1、折價(jià)策略。是為了吸引顧客來商店購(gòu)買商品而采取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折扣;二是季節(jié)折扣;三是內(nèi)部折扣;四是團(tuán)體購(gòu)買折扣。

2、階段價(jià)格策略。是一種根據(jù)商品生命周期定價(jià)的一種策略。一種商品根據(jù)它的"導(dǎo)人期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期"這四個(gè)階段組成。消費(fèi)者對(duì)同一種商品在生命周期的不同階段的效用評(píng)價(jià)有很大區(qū)別。因此，在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某一特定商品要實(shí)行靈活的區(qū)別。

3、減價(jià)策略。是對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品實(shí)行有計(jì)劃的減價(jià)，在西方國(guó)家，每到節(jié)日或在重大社會(huì)活動(dòng)期間都搞減價(jià)銷售，以此來刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)商品銷售。

4、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略。是一種因競(jìng)爭(zhēng)需要而采取的策略，西方國(guó)家一些大型商店設(shè)有價(jià)格調(diào)查員，專門調(diào)查了解市場(chǎng)和同行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)情況。發(fā)現(xiàn)有的商店降價(jià)出售商品對(duì)自己有威脅時(shí)，立即研究對(duì)策，把價(jià)格降下來，防止顧客流向其它商店。

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