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外貿(mào)公司一般怎么找客戶(外貿(mào)找客戶的10大技巧)

日期:2023-03-17 14:33:53      點擊:

外貿(mào)公司一般怎么找客戶?

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在如火如荼,所有的外貿(mào)人成功最關(guān)鍵的方法就是尋找境外優(yōu)質(zhì)客戶,希望下文分析的外貿(mào)找客戶的10大技巧對您有所幫助。

1、客戶找客戶

通過客戶介紹的客戶,相對來說比較精準,容易成交。

缺點:需要一定的人脈關(guān)系,需要進入到那個圈子,維護成本高。

2、外貿(mào)展會

客戶能直接真實的看到你的產(chǎn)品,像國內(nèi)的廣交會、華交會都是能和客戶面對面交談,省去了電銷、走訪。

缺點:真正國外企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、個人散戶很少能真正走進來,大多數(shù)都是些在國內(nèi)的外貿(mào)公司中間商來尋盤導(dǎo)致客戶質(zhì)量不高,沒有利潤、客戶覆蓋面低,價格高、門檻高、不適合大多數(shù)中小微企業(yè)

3、B2B

這個很多人都是知道那就是阿里巴巴,知名度高,門檻低,對中小企業(yè)比較友好,b2b推廣模式給人的感覺就是:給了所有商家的公平競爭的機會,資源就在這,看你怎么吸引客戶了。

缺點:阿里國際站的商家太多,需要專業(yè)的運營,中小企業(yè)的競爭力往往是不夠的,而且進駐以及后期的維護成本太高了,中間商居多,供應(yīng)商遠多于采購商,競爭激烈,詢盤多,成交少、成交價格低,客戶不穩(wěn)定。

4、通過搜索引擎搜索

比如Google、雅虎等國外搜索網(wǎng)站(類似百度)可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁,從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式,通過與之溝通找到客戶。

缺點:就是國外現(xiàn)在登錄外網(wǎng)是有限制,一條一條的搜尋效率太低了,而且客戶重復(fù)率、無效率也很高。

5、海關(guān)的數(shù)據(jù)

每個國家進出口在海關(guān)都是會留下記錄的可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息、郵件、聯(lián)系方式等這些數(shù)據(jù)有收費和免費的。精準獲客,便于開發(fā)成功率比較高。

缺點:一般數(shù)據(jù)都不能及時更新,滯后性很嚴重,

6、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站如制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等

里面有很多外貿(mào)公司外貿(mào)人和采購中間商在里面發(fā)帖子,可以直接和采購商的帖子聯(lián)系和發(fā)送開發(fā)信,直接從他們手里接二手訂單來做,開發(fā)資金成本低,客戶相對比較精準

缺點:二手甚至三手訂單利潤被壓的非常低,需要不停的發(fā)帖子找帖子,工作量大,時間成本高,獲客率低,不能直接掌握客戶資源,以后很難有后續(xù)的合作。

7、外貿(mào)軟件

根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞搜索,地區(qū)地域精準搜索客戶,抓取郵箱、企業(yè)或者個人的聯(lián)系方式,可以將地圖上的某個區(qū)域具有相同屬性的客戶群體全部找到,同時還有海關(guān)貿(mào)易情報,采購商、決策人挖掘,會有專業(yè)的客服人員全程指導(dǎo)。

缺點:成功率非常高,但是需要堅持的發(fā)送郵件,

8、線下找客戶

交流起來更直觀,人與人面對面交流也更增加信任感。

缺點:就是浪費時間和精力成本,而且做外貿(mào)容易收到地域限制,前期開始做很難有這個人脈

9、自建網(wǎng)站

不受平臺規(guī)則限制,相對靈活自由,而平臺規(guī)則多競爭對手也多??梢愿鶕?jù)自己的需求定制研發(fā),可以滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長期需求,

缺點:需要專業(yè)的懂的優(yōu)化推廣的人員,而且它是通過被動獲客的方式,坐盤質(zhì)量差,很多都是中間商、外貿(mào)公司甚至同行等

10、國外SNS平臺

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外貿(mào)客戶。優(yōu)點:利用社交平臺,能消除地域限制,多地區(qū)的推廣,流量廣,曝光率高。與客戶黏性、客戶互動更強。

缺點:發(fā)布的東西內(nèi)容過剩,重復(fù)率高,廣告性質(zhì)強烈,虛假信息多

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